1688이나 타오바오에서 같은 물건을 파는 공장을 3~4군데 찾았을 때, 무조건 화면에 적힌 가격표만 보고 가장 싼 곳을 고르시나요? 초보 셀러들이 흔히 하는 실수입니다. 중국 도매 사이트는 구매 수량(MOQ)과 중국 내륙 배송비에 따라 최종 단가가 크게 달라집니다.
1. 수량별 단가(MOQ) 함정 피하기
A 공장은 1개에 15위안, B 공장은 100개 구매 시 12위안이라고 적혀 있습니다. 당장 샘플 테스트를 위해 5개만 살 거라면 B 공장은 오히려 20위안을 받을 수도 있습니다. 반드시 내가 '실제로 구매할 수량'을 기준으로 총금액을 계산해 보아야 합니다.
💡 MOQ별 단가 비교 예시
- A 공장: 1개 15위안, 50개 12위안, 100개 10위안
- B 공장: 1개 12위안, 50개 12위안, 100개 12위안 (단일 가격)
- 10개 구매 시: A 공장 15위안 > B 공장 12위안 (B가 유리)
- 100개 구매 시: A 공장 10위안 < B 공장 12위안 (A가 유리)
2. 환율과 내륙 배송비 포함하기
아무리 물건값이 싸도, 중국 공장에서 내 배대지(웨이하이 등)까지 가는 내륙 배송비가 비싸면 말짱 도루묵입니다. 따라서 진정한 단가 비교는 (물건값 + 내륙배송비) * 현재 환율 / 구매 개수를 정확히 계산하여 1개당 순수 원가(개당 단가)가 얼마인지를 따지는 것입니다.
| 비교 항목 | A 공장 | B 공장 |
|---|---|---|
| 상품 단가 (50개 기준) | 12위안/개 | 11위안/개 |
| 내륙 배송비 (50개 묶음) | 30위안 | 80위안 |
| 50개 총 비용 | 630위안 | 630위안 |
| 실제 개당 단가 | 12.6위안 (같음!) | 12.6위안 (같음!) |
위 예시처럼 상품 단가가 더 싸 보여도 내륙 배송비가 더 비싸면 실제 원가는 같거나 오히려 더 비싼 경우가 많습니다. 눈속임에 넘어가지 마세요.
📌 10원 단위로 마진을 쪼개야 하는 이유
- 구매대행/사입 시장에서는 100원, 200원의 원가 차이가 한 달 누적 시 수십만 원의 순수익 차이로 직결됩니다.
- 항상 최소 3개의 판매자(공장) 링크를 띄워두고 개당 단가를 꼼꼼히 비교하는 습관을 들이세요.
3. 소싱 단가 비교의 완전 공식
개당 한화 원가를 구하는 완전한 공식은 다음과 같습니다:
개당 원가(원) = [(상품 가격(위안) × 수량) + 내륙 배송비(위안)] × 환율(원/위안) ÷ 수량
예시: 상품 10위안 × 100개 + 내륙배송비 50위안 = 1,050위안 × 180원 = 189,000원 ÷ 100개 = 1,890원/개
4. 소싱 단가 비교 시 주의사항
- 환율 변동 주의: 위안/원 환율은 매일 변동됩니다. 대량 주문 전에는 최신 환율을 반드시 확인하세요.
- 샘플 비용 포함: 첫 주문 전 샘플 비용과 배송비도 원가에 포함하여 계산하세요.
- 불량률 고려: 불량률이 5%라면 100개 주문 시 5개는 팔지 못합니다. 이를 반영한 실질 원가를 계산하세요.
5. 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. 1688과 타오바오 중 어디서 소싱하는 게 더 저렴한가요?
1688은 B2B 도매 플랫폼으로 MOQ(최소 구매 수량)가 있는 경우가 많지만 가격이 저렴합니다. 타오바오는 소비자 대상 플랫폼이므로 1개도 구매할 수 있지만 가격이 1688보다 약간 비쌉니다. 소량 테스트는 타오바오, 검증 후 대량 주문은 1688으로 진행하는 전략이 일반적입니다.
Q. 위안화로 표시된 가격은 어떻게 한화로 계산하나요?
현재 위안/원 환율은 약 180~200원 선에서 변동됩니다. 네이버 환율 또는 Google에서 'CNY to KRW'로 검색하면 실시간 환율을 확인할 수 있습니다. 대략적인 계산에는 1위안 = 190원으로 적용하면 편리합니다.