쇼핑몰 광고/마케팅 성과를 진단하세요! 광고비 대비 매출(ROAS)과 진짜 순수익률(ROI)을 계산합니다.
마케팅, 인플루언서, 키워드 광고 등 총 투입 비용
매입원가, 배송비, 포장비, 마켓수수료 등 순수익을 깎아먹는 비용의 총합
안녕하세요. 이지셀러 메이커입니다. 스마트스토어나 쿠팡에서 내 상품을 띄우기 위해 검색 광고나 SNS 퍼포먼스 마케팅을 진행하고 계시나요? 광고를 돌릴 때 가장 많이 듣는 용어가 바로 ROAS(광고수익률)와 ROI(투자수익률)입니다. 이 두 가지를 혼동하면 흑자 부도가 날 수 있습니다.
ROAS는 Return On Ad Spend의 약자로, 사용한 광고비 대비 '매출액'이 얼마나 발생했는지를 나타내는 지표입니다. 네이버 파워링크나 메타(페이스북/인스타그램) 광고 관리자 창에서 기본적으로 보여주는 수치입니다.
ROAS = (광고 매출액 ÷ 광고비) × 100
만약 광고비 100만 원을 써서 300만 원의 매출을 올렸다면 ROAS는 300%입니다. 와! 3배를 벌었으니 엄청난 이득일까요? 정답은 알 수 없다입니다. 왜냐하면 매출 300만 원 안에는 물건의 원가, 배송비, 마켓 수수료, 인건비가 모두 포함되어 있기 때문입니다. 300만 원어치를 팔았는데 원가와 포장비가 250만 원이라면, 광고비 100만 원을 빼면 오히려 50만 원 적자(역마진)입니다.
ROI는 Return On Investment의 약자로, 사용한 광고비 대비 '순수익'을 나타내는 지표입니다. 내 지갑에 진짜 돈이 들어왔는지(흑자) 나갔는지(적자)를 알 수 있는 절대적인 기준입니다.
ROI = (광고로 인한 순수익 ÷ 광고비) × 100
ROI가 0% 초과(플러스)라면 광고를 돌릴수록 돈을 벌고 있는 것이며, 0% 미만(마이너스)이라면 광고를 돌릴수록 통장 잔고가 줄어들고 있다는 뜻입니다. 똑같은 ROAS 300%라도, 마진율이 50%인 셀러에게는 훌륭한 성과지만, 마진율이 10%인 셀러에게는 재앙입니다.
본전(ROI=0)을 치기 위해 달성해야 하는 최소한의 ROAS를 BEP ROAS라고 합니다. 광고를 세팅하기 전에 이것부터 무조건 계산해야 합니다.
이지셀러 메이커의 ROAS & ROI 계산기를 매일 활용하여, 퍼포먼스 마케팅의 성과를 '매출'이라는 착시 현상이 아닌 '순수익'이라는 냉정한 지표로 평가해 보세요!